マーケティングと売れる仕組み

売れる仕組みとはマーケティングの概念を簡単に日本語で表した言葉です。
日本では、マーケティングというカタカナでの表記がなじみがなく、マーケットという言葉が為替市場などを連想させてしまうのと、宣伝活動などの企業の活動の中でごく一部をマーケティングと捉えてしまう誤解が根強いためです。
ですが、顧客のために企業の活動を最適にするという概念は、現代のビジネスの活動では確実に必要であるため、マーケティングという言葉をわかり易い表現にしようとして、「売れる仕組み」という言葉がでてきました。
日本語での売れるという言葉は、「セリング」と「マーケティング」の２つの意味に捉えられてます。
セリングは極端にいえばその商品を買いたいと思っていない人に対しても商品を売りつけるイメージがあります。それに対してマーケティングとは、商品についてお客さんにしっかりとしってもらって、関心を持ってもらう。
そして商品を欲した顧客は安易に商品を入手し、顧客の段階に対応した状態を作ることが、マーケティングになります。
商品・サービスが売れるためには、顧客のニーズをしっかりと知り、ニーズを満たした商品を作り出し、顧客がその商品の存在を知ることができ特徴を理解できて手に入れる場所に商品が置かれ入手できる、適切な価格で商品がかえる。
これらのプロセスが「売れる」という言葉に集約しています。
これらの顧客を意識したプロセスは、企業で意識した調整をすることから仕組みと表現されています。
マーケティング意識が少ない組織のために、しばしば「売れる仕組みづくり」として組織の変容を促す表現で使用されています。